Seller House
Фулфилмент полного цикла - лучшее решение для начинающих селлеров.
-
Фулфилмент для WB и Ozon
Для каждого товара разрабатываем оптимальную упаковку. Получаем самое выгодное предложение от производителей упаковочных материалов. -
Обучение и консультации
Более 50 юридических лиц в РБ и РФ получили с нами стабильный результат. Регулярно проводим аудиты личных кабинетов и анализ конкурентов. -
Полное ведение Ваших проектов.
При необходимости, прикрепляем личного менеджера к каждому кабинету, который настраивает рекламу, проводит оцифровку, делает заявку по снабжению. Собираем заказы на WB и Озон.
Начиная с мая 2025 года, у поставщиков Wildberries возникли серьезные трудности в связи с обновленной системой ограничений на поставки. Отсутствие доступных окон для отправки товаров стало серьезным испытанием для партнеров, использующих модель FBO (FBW). Маркетплейс открыто признал проблему переполненности основных складских территорий и активно внедряет новые принципы распределения лимитов, которые полностью изменят подход к планированию поставок.
Причины сложностей с ограничениями на складах Wildberries заключаются прежде всего в стремительном увеличении количества товаров и ограниченной вместимости существующих логистических центров. Многие продавцы в последние месяцы заметили, что бесплатная приемка стала почти невозможной, а платные слоты появляются редко и быстро занимаются.
Ситуация осложняется тем, что многие поставщики накопили на складах значительное количество неликвидных товаров с медленной оборачиваемостью. Эти товары занимают ценное пространство, но не приносят выгоды ни продавцам, ни маркетплейсу. Как следствие, остро не хватает места для новых, потенциально популярных товаров.
Wildberries осознает серьезность ситуации и принимает всесторонние меры для решения этой проблемы. Помимо технических корректировок в системе лимитов, маркетплейс активно расширяет свою складскую сеть и стимулирует поставщиков к очистке складских помещений от невостребованных товаров.
Революционные изменения в системе ограничений
В июне 2025 года маркетплейс приступил к масштабному тестированию принципиально новой системы распределения лимитов на Wildberries. Отдельные продавцы получили приглашения для участия в эксперименте, который может радикально преобразовать процесс работы с поставками.
Главная особенность новой системы состоит в индивидуальном подходе к каждому товару. Вместо общих ограничений на складах WB будет формировать отдельные списки товаров для каждого продавца, которые могут быть приняты бесплатно и в приоритетном порядке.
Основным критерием отбора будет скорость оборота товаров и их текущий объем на складах.
Товары с быстрой оборачиваемостью и небольшими остатками получат статус приоритетных. Для них ограничения на складах Wildberries больше не действуют. Такие товары будут приниматься бесплатно даже на тех складах, где действует платная приемка или временно приостановлена поставка других товаров. Это обеспечит постоянное наличие популярных товаров для клиентов и повысит общую эффективность складской логистики.
Как работают новые правила Wildberries на практике?
Для товаров, не вошедших в приоритетный список, по-прежнему применяется повышенный коэффициент стоимости приемки. Это мощный стимул для продавцов сосредоточиться на действительно востребованных товарах и избавляться от неликвида. Аналитические платформы, например, WildCRM, используя данные о продажах, помогут поставщикам более точно определить, какие товары имеют больше шансов попасть в приоритетные списки WB.
Новая система также предполагает ограничение по объему даже для приоритетных товаров. Если продавец попытается отправить больше товаров, чем указано в персональном файле, за излишки придется доплатить по повышенному тарифу. Это требует более тщательного планирования поставок и точной оценки спроса.
Важной особенностью нововведений является их динамичность. Списки приоритетных товаров и доступные объемы будут регулярно обновляться в зависимости от изменения спроса, сезонности и текущих остатков. Продавцам необходимо постоянно отслеживать эти изменения и оперативно корректировать свои планы поставок.
Меры поддержки продавцов в переходный период
Понимая сложности переходного периода и возникновение проблемы с ограничениями, Wildberries предложил продавцам ряд инструментов для адаптации к изменившимся условиям. Главным из них стала программа льготного вывоза неликвидных товаров со скидкой 50%, которая действовала с 20 мая по 3 июня 2025 года.
Участники программы могли значительно сэкономить на возврате товаров, оборачиваемость которых превышала 100 дней. Механизм работал следующим образом: при оформлении возврата сначала списывалась полная стоимость возврата по действующим тарифам, но до конца июня Wildberries возвращал продавцу половину этой суммы.
Кроме того, маркетплейс активно стимулирует переход части ассортимента на альтернативные модели работы – FBS и DBS. Для модели "Витрина" (DBS) была значительно снижена комиссия на сезонные товары для дачи – с 18,5% до 3%. Такие категории, как "Продукты" и "Детское питание" по DBS, вообще не были затронуты общим повышением комиссии на 5%, введенным с 9 июня.
Стратегии адаптации для продавцов
В новых реалиях преуспеют те продавцы, которые смогут адаптировать свою работу к требованиям персонализированной системы лимитов. Важнейшее значение приобретает глубокий анализ товарного портфеля и точный прогноз спроса.
Поставщикам необходимо регулярно анализировать свой ассортимент, выявлять неликвидные позиции и принимать решения относительно их дальнейшей судьбы. Товары с низкой оборачиваемостью следует либо убирать с рынка, если нет ограничений на складе Wildberries, либо переводить на другие способы продаж. Сосредоточенность на действительно востребованных товарах поможет попасть в приоритетные списки Wildberries и получить доступ к бесплатной приемке.
Нововведения Wildberries в части распределения лимитов обозначают переход к более эффективной и индивидуализированной системе складской логистики. Хотя адаптация потребует усилий от продавцов, в долгосрочной перспективе эти изменения должны повысить доступность товаров для клиентов и увеличить общую эффективность работы маркетплейса. Успех в новых условиях будет зависеть от умения продавцов анализировать данные, быстро реагировать на изменения и концентрироваться на популярных товарах. Мы, компания Seller-House, постоянно отслеживаем изменения в работе маркетплейсов!
Причины сложностей с ограничениями на складах Wildberries заключаются прежде всего в стремительном увеличении количества товаров и ограниченной вместимости существующих логистических центров. Многие продавцы в последние месяцы заметили, что бесплатная приемка стала почти невозможной, а платные слоты появляются редко и быстро занимаются.
Ситуация осложняется тем, что многие поставщики накопили на складах значительное количество неликвидных товаров с медленной оборачиваемостью. Эти товары занимают ценное пространство, но не приносят выгоды ни продавцам, ни маркетплейсу. Как следствие, остро не хватает места для новых, потенциально популярных товаров.
Wildberries осознает серьезность ситуации и принимает всесторонние меры для решения этой проблемы. Помимо технических корректировок в системе лимитов, маркетплейс активно расширяет свою складскую сеть и стимулирует поставщиков к очистке складских помещений от невостребованных товаров.
Революционные изменения в системе ограничений
В июне 2025 года маркетплейс приступил к масштабному тестированию принципиально новой системы распределения лимитов на Wildberries. Отдельные продавцы получили приглашения для участия в эксперименте, который может радикально преобразовать процесс работы с поставками.
Главная особенность новой системы состоит в индивидуальном подходе к каждому товару. Вместо общих ограничений на складах WB будет формировать отдельные списки товаров для каждого продавца, которые могут быть приняты бесплатно и в приоритетном порядке.
Основным критерием отбора будет скорость оборота товаров и их текущий объем на складах.
Товары с быстрой оборачиваемостью и небольшими остатками получат статус приоритетных. Для них ограничения на складах Wildberries больше не действуют. Такие товары будут приниматься бесплатно даже на тех складах, где действует платная приемка или временно приостановлена поставка других товаров. Это обеспечит постоянное наличие популярных товаров для клиентов и повысит общую эффективность складской логистики.
Как работают новые правила Wildberries на практике?
Для товаров, не вошедших в приоритетный список, по-прежнему применяется повышенный коэффициент стоимости приемки. Это мощный стимул для продавцов сосредоточиться на действительно востребованных товарах и избавляться от неликвида. Аналитические платформы, например, WildCRM, используя данные о продажах, помогут поставщикам более точно определить, какие товары имеют больше шансов попасть в приоритетные списки WB.
Новая система также предполагает ограничение по объему даже для приоритетных товаров. Если продавец попытается отправить больше товаров, чем указано в персональном файле, за излишки придется доплатить по повышенному тарифу. Это требует более тщательного планирования поставок и точной оценки спроса.
Важной особенностью нововведений является их динамичность. Списки приоритетных товаров и доступные объемы будут регулярно обновляться в зависимости от изменения спроса, сезонности и текущих остатков. Продавцам необходимо постоянно отслеживать эти изменения и оперативно корректировать свои планы поставок.
Меры поддержки продавцов в переходный период
Понимая сложности переходного периода и возникновение проблемы с ограничениями, Wildberries предложил продавцам ряд инструментов для адаптации к изменившимся условиям. Главным из них стала программа льготного вывоза неликвидных товаров со скидкой 50%, которая действовала с 20 мая по 3 июня 2025 года.
Участники программы могли значительно сэкономить на возврате товаров, оборачиваемость которых превышала 100 дней. Механизм работал следующим образом: при оформлении возврата сначала списывалась полная стоимость возврата по действующим тарифам, но до конца июня Wildberries возвращал продавцу половину этой суммы.
Кроме того, маркетплейс активно стимулирует переход части ассортимента на альтернативные модели работы – FBS и DBS. Для модели "Витрина" (DBS) была значительно снижена комиссия на сезонные товары для дачи – с 18,5% до 3%. Такие категории, как "Продукты" и "Детское питание" по DBS, вообще не были затронуты общим повышением комиссии на 5%, введенным с 9 июня.
Стратегии адаптации для продавцов
В новых реалиях преуспеют те продавцы, которые смогут адаптировать свою работу к требованиям персонализированной системы лимитов. Важнейшее значение приобретает глубокий анализ товарного портфеля и точный прогноз спроса.
Поставщикам необходимо регулярно анализировать свой ассортимент, выявлять неликвидные позиции и принимать решения относительно их дальнейшей судьбы. Товары с низкой оборачиваемостью следует либо убирать с рынка, если нет ограничений на складе Wildberries, либо переводить на другие способы продаж. Сосредоточенность на действительно востребованных товарах поможет попасть в приоритетные списки Wildberries и получить доступ к бесплатной приемке.
Нововведения Wildberries в части распределения лимитов обозначают переход к более эффективной и индивидуализированной системе складской логистики. Хотя адаптация потребует усилий от продавцов, в долгосрочной перспективе эти изменения должны повысить доступность товаров для клиентов и увеличить общую эффективность работы маркетплейса. Успех в новых условиях будет зависеть от умения продавцов анализировать данные, быстро реагировать на изменения и концентрироваться на популярных товарах. Мы, компания Seller-House, постоянно отслеживаем изменения в работе маркетплейсов!
