Seller House

Более 80 % покупателей на онлайн-площадке выбирают товары, которые отображаются на первых страницах поисковой выдачи. В этой статье мы рассмотрим факторы, определяющие позицию товара в рейтинге «Озона», способы достижения лидирующих позиций и возможности влияния на алгоритмы платформы.
Ранжирование товаров — это система организации и сортировки продукции, основанная на различных параметрах. Этот алгоритм напрямую влияет на объем продаж.
Эффективное ранжирование позволяет:

1. Повысить заметность продукции. Товары с высоким рейтингом чаще появляются в результатах поиска и категориях, привлекая внимание потенциальных покупателей.
2. Повысить посещаемость. Это способствует переходу пользователей на страницы продавцов, что увеличивает вероятность покупки.
3. Улучшить показатель конверсии. Оптимизированные страницы товаров с качественными фотографиями, подробными описаниями и положительными отзывами стимулируют совершение покупок.
4. Увеличить объёмы продаж. Совокупность перечисленных факторов приводит к росту количества покупок.
5. Повысить лояльность к бренду. Товары, находящиеся в топе поисковой выдачи, вызывают доверие у потребителей.
6. Сократить расходы на рекламу. Эффективное ранжирование обеспечивает высокую органическую видимость товаров.
7. Совершенствовать аналитику. Данные о ранжировании помогают продавцам оценивать эффективность оптимизации и принимать обоснованные решения.

В целом эффективное ранжирование на Ozon является ключевым фактором успеха для продавца, поскольку оно способствует повышению видимости, привлечению клиентов, увеличению конверсии и росту продаж.
Для покупателя ранжирование упрощает поиск нужных товаров среди множества предложений.

Какие характеристики товара определяют его соответствие потребностям покупателя? Факторы делятся на внутренние и внешние, и их сочетание позволяет товару попасть в топ выдачи.
К основным факторам относятся:

• Релевантность запросу — соответствие названия, описания и характеристик товара поисковому запросу.
• Полнота описания — наличие подробной информации и качественных фотографий с разных ракурсов.
• Рейтинг продавца — это количество и качество отзывов о товарах продавца.
• Частота покупок — количество заказов товара за последнее время.
• Категоризация — это точное распределение товаров по соответствующим категориям.
• Отсутствие блокировок — товар должен быть доступен для продажи.

Предложения от проверенных продавцов с товарами высокого качества отображаются выше в выдаче, что обеспечивает больший трафик и продажи.
Дополнительные факторы:

• Участие в программах лояльности, таких как Ozon Premium или «Быстрая доставка».
• Наличие товара на складе для быстрой доставки.
• Конкурентоспособная цена.
• Положительные отзывы.
• Продажа товаров в наборах, повышающих их ценность.

Повысить видимость карточки на Ozon можно с помощью оптимизации названия и описания товара, используя релевантные ключевые слова и предоставляя подробную информацию. Не забывайте о качественных изображениях и видео.
Управляйте отзывами, отслеживайте их и отвечайте на вопросы, чтобы улучшить репутацию товара. Предлагайте конкурентоспособные цены, анализируя рынок.
Совершенствуя страницы товаров, продавцы повышают их видимость, привлекают больше покупателей и увеличивают продажи.

Параметры ранжирования на Ozon полезны как продавцам, так и покупателям. Для продавцов это возможность повысить видимость товаров и увеличить продажи, а также получить преимущество перед конкурентами, которые не знают этих параметров. Покупатели же получают возможность находить наиболее подходящие и качественные товары, экономя время и силы. Ранжирование повышает уверенность в том, что вы покупаете у надёжного продавца.
Знание алгоритмов помогает:

1. Улучшить пользовательский опыт, предоставляя клиентам наиболее релевантные результаты поиска.
2. Повысить конверсию, направляя пользователей к товарам, соответствующим их запросам.
3. Обеспечить справедливость и прозрачность, применяя алгоритмы ко всем пользователям одинаково.
4. Развиваться и опережать конкурентов, постоянно обновляя алгоритмы, основанные на искусственном интеллекте и машинном обучении.
5. Обеспечить безопасность и доверие, борясь с мошенничеством и некачественными товарами.

Алгоритмы «Озона» являются неотъемлемой частью платформы, которая улучшает пользовательский опыт, повышает конверсию и создаёт справедливые условия для продавцов.