Seller House
Фулфилмент полного цикла - лучшее решение для начинающих селлеров.
-
Фулфилмент для WB и Ozon
Для каждого товара разрабатываем оптимальную упаковку. Получаем самое выгодное предложение от производителей упаковочных материалов. -
Обучение и консультации
Более 50 юридических лиц в РБ и РФ получили с нами стабильный результат. Регулярно проводим аудиты личных кабинетов и анализ конкурентов. -
Полное ведение Ваших проектов.
При необходимости, прикрепляем личного менеджера к каждому кабинету, который настраивает рекламу, проводит оцифровку, делает заявку по снабжению. Собираем заказы на WB и Озон.
Как оформить карточку товара на Wildberries, чтобы товар попал в топ?
Для повышения продаж товара на маркетплейсе крайне важно профессионально оформить его карточку. Рассмотрим ключевые слова, артикулы, инфографику, ценообразование и способы оптимизации.
Создание карточки товара на Wildberries
Карточка товара на Wildberries служит для презентации и продвижения как продукта, так и бренда в целом. Поэтому необходимо детально указывать всю информацию, которую покупатели должны знать о товаре. Чтобы начать создание карточки, войдите в личный кабинет продавца на платформе «WB Партнеры», перейдите в раздел «Товары», затем в блок «Карточки товаров» и нажмите «Добавить».
На платформу можно загрузить как один товар, так и сразу несколько.
Создать карточку товара на Wildberries можно двумя способами:
1. Индивидуально. Выберите «Добавить», затем «Один товар» и «Создать новый товар». Платформа предложит загрузить фотографии, видео и описание товара.
2. На основе существующей карточки. Выберите «Добавить», затем «Один товар» и «Импортировать товар с Wildberries». Для отображения готового описания введите артикул товара с Wildberries и выберите нужный товар из списка. В его карточке будут автоматически заполнены основные поля, которые можно отредактировать, изменить ключевые слова и добавить собственные медиафайлы.
Индивидуальное оформление карточек на Wildberries подходит для добавления товаров, которые еще не представлены на маркетплейсе. Если товар уже продается другими продавцами, можно использовать их карточки в качестве основы.
Если у вас много однотипных товаров, например, смартфонов одной модели, но с разным объемом памяти, выберите «Добавить», затем «Много товаров» и укажите категорию. Откроется таблица в формате Excel, которую нужно заполнить. В графу «Медиафайлы» вставьте ссылки на облачное хранилище, где хранятся фотографии и видео. После заполнения загрузите таблицу на сайт, нажав кнопку «Excel» и «Загрузить из Excel». После загрузки таблицы Excel на маркетплейс нажмите кнопку «Сохранить».
Если товары значительно отличаются по характеристикам, массовая загрузка не подойдет. Продавцы с большим количеством товарных позиций обычно группируют товары по категориям, например, сначала загружают джинсы, затем юбки, потом свитшоты.
Заполнение карточки товаров
Подготовка карточки к работе включает три основных этапа:
1. Заполнение обязательных полей: «Название товара», «Бренд», «Категория», «Параметры упаковки».
2. Указание характеристик товара, загрузка фотографий и видео.
3. Проверка отображения карточки в поисковой выдаче. Если карточка находится дальше второй страницы, необходимо добавить ключевые слова из популярных запросов, чтобы улучшить ее видимость.
Wildberries ранжирует товары на основе сложной формулы, учитывающей различные параметры для определения позиции товара в поисковой выдаче. Среди этих параметров:
• популярность товара среди пользователей;
• частота и объем продаж;
• соответствие цены;
• полнота заполнения карточки товара.
Чем детальнее заполнена карточка и чем точнее она соответствует популярным запросам, тем чаще покупатели выбирают товар, и тем выше он отображается в результатах поиска.
Формат заполнения карточки товаров
Основные элементы карточки товара на Wildberries включают галерею медиафайлов, характеристики и описание товара, а также цену.
Описание товара
После выбора категории товара система предложит составить описание, состоящее из определенных полей, зависящих от выбранной категории. Например, для одежды это информация о ткани, размерах, цветах, наличии принтов и типе карманов. Для электроники – данные об операционной системе, объеме памяти, разрешении камеры и диагонали экрана.
Как заполнять карточку товара на ВБ?
1. Поля, отмеченные значком 🔥, обязательны для заполнения, остальные параметры заполняются по желанию.
2. Для улучшения позиции товара в поисковой выдаче необходимо заполнить максимальное количество полей в каждой категории.
3. Название товара должно отражать поисковые запросы пользователей и содержать не более 60 символов. Платформа автоматически удаляет повторяющиеся слова из названия. Например, название «Платье женское платье с рисунком платье белое» будет сокращено до «Платье женское с рисунком белое».
4. Бренд должен соответствовать маркировке товара. Если бренд отсутствует, укажите «Нет бренда». Не используйте в тексте значок номера (№ 1), слеши (/), название категории товара и название ИП.
5. Описание – это текст объемом до 5 000 символов, содержащий информацию о материале, составе, комплектации и преимуществах товара. В описании часто указываются сопутствующие товары и их артикулы, например, рубашка или футболка для юбки, наушники или чехол для смартфона. В конце можно добавить фразу «Нас ищут» и разместить самые популярные запросы пользователей.
В описании смартфона можно указать не только технические характеристики модели, но и обратиться к эмоциям покупателя, демонстрируя, как изменится его жизнь после покупки.
Артикул WB, артикул продавца и баркод
Каждому товару присваивается уникальный номер Wildberries – артикул WB. Артикул продавца – это номер, который продавец самостоятельно назначает каждому товару. Название может быть любым, главное, чтобы оно было уникальным для всего ассортимента. Баркод содержит информацию о товаре, продавце и покупателе. Он упрощает приемку товара на склад маркетплейса и передачу в пункт самовывоза, а также используется для выдачи заказа клиенту.
Баркоды при создании карточек на Вайлдберриз
Баркоды можно сгенерировать при создании карточек на Wildberries. Для дорогостоящей электроники, например, смартфонов, баркоды часто генерируются производителем автоматически.
Контент для карточки (фото, видео, инфографика)
Наличие полезного визуального контента в карточке товара положительно влияет как на покупателя, так и на продавца. Клиент получает исчерпывающую информацию о продукте, а товары лучше отображаются в поисковой выдаче. Поэтому в карточки товара часто добавляют инфографику, видео и фотографии.
Инфографика
Чтобы выделиться среди конкурентов, рекомендуется использовать инфографику – подписи поверх изображений, кратко описывающие преимущества товара, его состав, технические характеристики и доступные цвета. Важно не перегружать макет обилием элементов и яркими цветами. Изображение с инфографикой лучше использовать в качестве главной фотографии карточки.
В визуальный контент карточки можно добавлять сертификаты, лицензии, особенно для косметической продукции и техники. Полезно размещать размерные таблицы, инструкции по возврату товара в случае обнаружения брака, а также контактную информацию продавца для обратной связи. Кроме того, можно использовать рекламные изображения, предлагающие покупателю ознакомиться с другими товарами бренда.
Продавец может создать схему, отвечающую на вопросы о качестве товара и доставке. В виде отдельного изображения можно представить доступный ассортимент.
Продавцы уходовой косметики часто демонстрируют результаты «до» и «после» и прикрепляют отзывы покупателей.
Фото и видео
Покупая онлайн, потребитель не имеет возможности потрогать или примерить товар, поэтому его нужно показать максимально подробно. Например, продавец платьев может использовать фотографии и видео, чтобы продемонстрировать фактуру ткани, детали кроя, фурнитуру и то, как платье выглядит на модели.
Технические требования к фото и видео:
• в среднем 8–10 изображений в карточке, максимум – 30;
• соотношение сторон фото – 3:4;
• оптимальное разрешение для фото – 900х1200 px;
• формат для фото – JPG или PNG;
1 видео в карточке;
• размер видео – не более 50 Мб;
• длина ролика – не более 3 минут;
• формат для видео – MOV, MP4.
Цена товара
Цена на товар устанавливается на основе рекомендованной розничной цены (РРЦ), которая включает основные предпринимательские расходы: налоги, аренду, рекламу, фонд оплаты труда и норму прибыли.
В стоимость товара на маркетплейсе продавцы включают:
• себестоимость товара;
• норму прибыли;
• комиссию маркетплейса в соответствующей категории;
• расходы на доставку до склада маркетплейса;
• расходы на хранение на складе маркетплейса;
• расходы маркетплейса на обработку и приемку заказа.
Также необходимо учитывать запас цены для предоставления скидок и отслеживать цены конкурентов, которые не должны быть ниже.
Чтобы правильно установить цену и остаться в прибыли, продавец должен понимать юнит-экономику и уметь рассчитывать LTV (пожизненную ценность клиента). LTV позволяет оценить прибыль от отношений с клиентом с момента первого контакта до момента совершения последней покупки.
Как понятно из статьи, оформление карточки товар на WB очень сложный процесс. По данной причине его лучше доверить профи, а именно компании Seller-House!
Создание карточки товара на Wildberries
Карточка товара на Wildberries служит для презентации и продвижения как продукта, так и бренда в целом. Поэтому необходимо детально указывать всю информацию, которую покупатели должны знать о товаре. Чтобы начать создание карточки, войдите в личный кабинет продавца на платформе «WB Партнеры», перейдите в раздел «Товары», затем в блок «Карточки товаров» и нажмите «Добавить».
На платформу можно загрузить как один товар, так и сразу несколько.
Создать карточку товара на Wildberries можно двумя способами:
1. Индивидуально. Выберите «Добавить», затем «Один товар» и «Создать новый товар». Платформа предложит загрузить фотографии, видео и описание товара.
2. На основе существующей карточки. Выберите «Добавить», затем «Один товар» и «Импортировать товар с Wildberries». Для отображения готового описания введите артикул товара с Wildberries и выберите нужный товар из списка. В его карточке будут автоматически заполнены основные поля, которые можно отредактировать, изменить ключевые слова и добавить собственные медиафайлы.
Индивидуальное оформление карточек на Wildberries подходит для добавления товаров, которые еще не представлены на маркетплейсе. Если товар уже продается другими продавцами, можно использовать их карточки в качестве основы.
Если у вас много однотипных товаров, например, смартфонов одной модели, но с разным объемом памяти, выберите «Добавить», затем «Много товаров» и укажите категорию. Откроется таблица в формате Excel, которую нужно заполнить. В графу «Медиафайлы» вставьте ссылки на облачное хранилище, где хранятся фотографии и видео. После заполнения загрузите таблицу на сайт, нажав кнопку «Excel» и «Загрузить из Excel». После загрузки таблицы Excel на маркетплейс нажмите кнопку «Сохранить».
Если товары значительно отличаются по характеристикам, массовая загрузка не подойдет. Продавцы с большим количеством товарных позиций обычно группируют товары по категориям, например, сначала загружают джинсы, затем юбки, потом свитшоты.
Заполнение карточки товаров
Подготовка карточки к работе включает три основных этапа:
1. Заполнение обязательных полей: «Название товара», «Бренд», «Категория», «Параметры упаковки».
2. Указание характеристик товара, загрузка фотографий и видео.
3. Проверка отображения карточки в поисковой выдаче. Если карточка находится дальше второй страницы, необходимо добавить ключевые слова из популярных запросов, чтобы улучшить ее видимость.
Wildberries ранжирует товары на основе сложной формулы, учитывающей различные параметры для определения позиции товара в поисковой выдаче. Среди этих параметров:
• популярность товара среди пользователей;
• частота и объем продаж;
• соответствие цены;
• полнота заполнения карточки товара.
Чем детальнее заполнена карточка и чем точнее она соответствует популярным запросам, тем чаще покупатели выбирают товар, и тем выше он отображается в результатах поиска.
Формат заполнения карточки товаров
Основные элементы карточки товара на Wildberries включают галерею медиафайлов, характеристики и описание товара, а также цену.
Описание товара
После выбора категории товара система предложит составить описание, состоящее из определенных полей, зависящих от выбранной категории. Например, для одежды это информация о ткани, размерах, цветах, наличии принтов и типе карманов. Для электроники – данные об операционной системе, объеме памяти, разрешении камеры и диагонали экрана.
Как заполнять карточку товара на ВБ?
1. Поля, отмеченные значком 🔥, обязательны для заполнения, остальные параметры заполняются по желанию.
2. Для улучшения позиции товара в поисковой выдаче необходимо заполнить максимальное количество полей в каждой категории.
3. Название товара должно отражать поисковые запросы пользователей и содержать не более 60 символов. Платформа автоматически удаляет повторяющиеся слова из названия. Например, название «Платье женское платье с рисунком платье белое» будет сокращено до «Платье женское с рисунком белое».
4. Бренд должен соответствовать маркировке товара. Если бренд отсутствует, укажите «Нет бренда». Не используйте в тексте значок номера (№ 1), слеши (/), название категории товара и название ИП.
5. Описание – это текст объемом до 5 000 символов, содержащий информацию о материале, составе, комплектации и преимуществах товара. В описании часто указываются сопутствующие товары и их артикулы, например, рубашка или футболка для юбки, наушники или чехол для смартфона. В конце можно добавить фразу «Нас ищут» и разместить самые популярные запросы пользователей.
В описании смартфона можно указать не только технические характеристики модели, но и обратиться к эмоциям покупателя, демонстрируя, как изменится его жизнь после покупки.
Артикул WB, артикул продавца и баркод
Каждому товару присваивается уникальный номер Wildberries – артикул WB. Артикул продавца – это номер, который продавец самостоятельно назначает каждому товару. Название может быть любым, главное, чтобы оно было уникальным для всего ассортимента. Баркод содержит информацию о товаре, продавце и покупателе. Он упрощает приемку товара на склад маркетплейса и передачу в пункт самовывоза, а также используется для выдачи заказа клиенту.
Баркоды при создании карточек на Вайлдберриз
Баркоды можно сгенерировать при создании карточек на Wildberries. Для дорогостоящей электроники, например, смартфонов, баркоды часто генерируются производителем автоматически.
Контент для карточки (фото, видео, инфографика)
Наличие полезного визуального контента в карточке товара положительно влияет как на покупателя, так и на продавца. Клиент получает исчерпывающую информацию о продукте, а товары лучше отображаются в поисковой выдаче. Поэтому в карточки товара часто добавляют инфографику, видео и фотографии.
Инфографика
Чтобы выделиться среди конкурентов, рекомендуется использовать инфографику – подписи поверх изображений, кратко описывающие преимущества товара, его состав, технические характеристики и доступные цвета. Важно не перегружать макет обилием элементов и яркими цветами. Изображение с инфографикой лучше использовать в качестве главной фотографии карточки.
В визуальный контент карточки можно добавлять сертификаты, лицензии, особенно для косметической продукции и техники. Полезно размещать размерные таблицы, инструкции по возврату товара в случае обнаружения брака, а также контактную информацию продавца для обратной связи. Кроме того, можно использовать рекламные изображения, предлагающие покупателю ознакомиться с другими товарами бренда.
Продавец может создать схему, отвечающую на вопросы о качестве товара и доставке. В виде отдельного изображения можно представить доступный ассортимент.
Продавцы уходовой косметики часто демонстрируют результаты «до» и «после» и прикрепляют отзывы покупателей.
Фото и видео
Покупая онлайн, потребитель не имеет возможности потрогать или примерить товар, поэтому его нужно показать максимально подробно. Например, продавец платьев может использовать фотографии и видео, чтобы продемонстрировать фактуру ткани, детали кроя, фурнитуру и то, как платье выглядит на модели.
Технические требования к фото и видео:
• в среднем 8–10 изображений в карточке, максимум – 30;
• соотношение сторон фото – 3:4;
• оптимальное разрешение для фото – 900х1200 px;
• формат для фото – JPG или PNG;
1 видео в карточке;
• размер видео – не более 50 Мб;
• длина ролика – не более 3 минут;
• формат для видео – MOV, MP4.
Цена товара
Цена на товар устанавливается на основе рекомендованной розничной цены (РРЦ), которая включает основные предпринимательские расходы: налоги, аренду, рекламу, фонд оплаты труда и норму прибыли.
В стоимость товара на маркетплейсе продавцы включают:
• себестоимость товара;
• норму прибыли;
• комиссию маркетплейса в соответствующей категории;
• расходы на доставку до склада маркетплейса;
• расходы на хранение на складе маркетплейса;
• расходы маркетплейса на обработку и приемку заказа.
Также необходимо учитывать запас цены для предоставления скидок и отслеживать цены конкурентов, которые не должны быть ниже.
Чтобы правильно установить цену и остаться в прибыли, продавец должен понимать юнит-экономику и уметь рассчитывать LTV (пожизненную ценность клиента). LTV позволяет оценить прибыль от отношений с клиентом с момента первого контакта до момента совершения последней покупки.
Как понятно из статьи, оформление карточки товар на WB очень сложный процесс. По данной причине его лучше доверить профи, а именно компании Seller-House!
