Seller House
Фулфилмент полного цикла - лучшее решение для начинающих селлеров.
-
Фулфилмент для WB и Ozon
Для каждого товара разрабатываем оптимальную упаковку. Получаем самое выгодное предложение от производителей упаковочных материалов. -
Обучение и консультации
Более 50 юридических лиц в РБ и РФ получили с нами стабильный результат. Регулярно проводим аудиты личных кабинетов и анализ конкурентов. -
Полное ведение Ваших проектов.
При необходимости, прикрепляем личного менеджера к каждому кабинету, который настраивает рекламу, проводит оцифровку, делает заявку по снабжению. Собираем заказы на WB и Озон.
Что такое юнит-экономика?
Нельзя предсказать успех нового предприятия, но вполне реально оценить его потенциал и определить необходимый объем инвестиций и клиентской базы для достижения прибыльности. В этой статье мы расскажем о юнит-экономике и методах ее расчета. Кстати, юнит – экономика – один из важных моментов продвижения товара на маркетплейсах.
Юнит – это отдельный товар или услуга, предлагаемая компанией, например, порция мороженого, обучающий курс или час индивидуальных занятий.
Юнит-экономика демонстрирует прибыльность одной единицы продукции, показывая, сколько компания зарабатывает или теряет на каждой из них. Говоря простым языком, это анализ соотношения доходов и расходов на конкретный продукт, клиента или пользователя.
Важным аспектом при расчетах является учет целевой аудитории – групп пользователей, объединенных общим признаком. Например, при последовательном запуске двух рекламных кампаний, можно сравнить результаты продаж первых двух недель с результатами последующего периода, выявив изменения в эффективности маркетинговых материалов.
Аудитории могут формироваться на основе различных критериев, таких как временные периоды или источники трафика. Маркетолог выбирает параметры, наиболее актуальные для конкретной ситуации.
Юнит-экономика бывает двух типов:
1. Историческая. Анализ фактических данных за прошедший период для определения прибыльности юнита и маржинальности.
2. Прогнозная. Моделирование на основе предполагаемых данных для оценки рентабельности продукта до его выхода на рынок и проверки гипотез об изменении цены или маркетинговой стратегии.
Расчет юнит-экономики необходим как до запуска бизнеса, так и после, для прогнозирования продаж и выявления потенциальных проблем. Регулярный анализ показателей позволяет оптимизировать процессы и повышать прибыльность.
Для оценки прибыльности бизнеса необходимо:
• Выбрать юнит.
• Соотнести все доходы и расходы, связанные с этим юнитом.
Если расходы превышают доходы, необходимо проанализировать структуру расходов и определить причины убыточности, а также рассмотреть специальные метрики расходов.
К примеру, если онлайн-курс по дизайну привлекает много лидов, но мало покупателей, причинами могут быть:
• Неправильно определенная целевая аудитория.
• Неэффективные консультации.
• Низкая ценность продукта.
Необходимо выявить проблему и разработать гипотезы для ее решения. Например, пересмотреть рекламные креативы или улучшить консультации.
При анализе юнит-экономики используется пирамида метрик, где на вершине находится целевая метрика, например, прибыль, а ниже – метрики, влияющие на нее: выручка и расходы. Это позволяет выявить проблемные области и разработать стратегии для их улучшения. Юнит-экономика проще в применении в онлайн-бизнесе (маркетплейсах), где легко оцифровать действия пользователей.
Юнит – это отдельный товар или услуга, предлагаемая компанией, например, порция мороженого, обучающий курс или час индивидуальных занятий.
Юнит-экономика демонстрирует прибыльность одной единицы продукции, показывая, сколько компания зарабатывает или теряет на каждой из них. Говоря простым языком, это анализ соотношения доходов и расходов на конкретный продукт, клиента или пользователя.
Важным аспектом при расчетах является учет целевой аудитории – групп пользователей, объединенных общим признаком. Например, при последовательном запуске двух рекламных кампаний, можно сравнить результаты продаж первых двух недель с результатами последующего периода, выявив изменения в эффективности маркетинговых материалов.
Аудитории могут формироваться на основе различных критериев, таких как временные периоды или источники трафика. Маркетолог выбирает параметры, наиболее актуальные для конкретной ситуации.
Юнит-экономика бывает двух типов:
1. Историческая. Анализ фактических данных за прошедший период для определения прибыльности юнита и маржинальности.
2. Прогнозная. Моделирование на основе предполагаемых данных для оценки рентабельности продукта до его выхода на рынок и проверки гипотез об изменении цены или маркетинговой стратегии.
Расчет юнит-экономики необходим как до запуска бизнеса, так и после, для прогнозирования продаж и выявления потенциальных проблем. Регулярный анализ показателей позволяет оптимизировать процессы и повышать прибыльность.
Для оценки прибыльности бизнеса необходимо:
• Выбрать юнит.
• Соотнести все доходы и расходы, связанные с этим юнитом.
Если расходы превышают доходы, необходимо проанализировать структуру расходов и определить причины убыточности, а также рассмотреть специальные метрики расходов.
К примеру, если онлайн-курс по дизайну привлекает много лидов, но мало покупателей, причинами могут быть:
• Неправильно определенная целевая аудитория.
• Неэффективные консультации.
• Низкая ценность продукта.
Необходимо выявить проблему и разработать гипотезы для ее решения. Например, пересмотреть рекламные креативы или улучшить консультации.
При анализе юнит-экономики используется пирамида метрик, где на вершине находится целевая метрика, например, прибыль, а ниже – метрики, влияющие на нее: выручка и расходы. Это позволяет выявить проблемные области и разработать стратегии для их улучшения. Юнит-экономика проще в применении в онлайн-бизнесе (маркетплейсах), где легко оцифровать действия пользователей.
