Seller House

Маркетплейс Вайлдберриз продолжает расширять свои горизонты, привлекая все большее число продавцов благодаря предоставляемым возможностям. В условиях обостряющейся конкурентной борьбы, успех на данной платформе напрямую связан с эффективным использованием рекламных инструментов. Среди них особое значение имеет автоматическая рекламная кампания (АРК) – инструмент, который при правильном применении способен существенно повысить заметность товаров и, как следствие, объемы продаж.

Многие продавцы задаются вопросами: когда целесообразнее всего запускать АРК? Как определить наилучший бюджет для кампании? На какие показатели следует обращать пристальное внимание? В данной статье мы подробно рассмотрим процесс настройки авторекламы на платформе WB. Кстати, больше информации о том, как правильно начать работать на маркетплейсах вы найдете в нашем блоге.

Что представляет собой АРК на WB?

Автоматическая реклама на Wildberries (АРК) – это один из наиболее действенных способов продвижения продукции на данном маркетплейсе. Она позволяет значительно увеличить видимость карточек товаров, размещая их в различных ключевых зонах платформы: от блоков рекомендаций на главной странице до результатов поиска и даже в карточках товаров, предлагаемых конкурентами.

Ключевым преимуществом АРК является автоматизация процесса размещения. Алгоритмы Wildberries самостоятельно определяют наиболее подходящие места для демонстрации ваших товаров, что освобождает продавцов от необходимости проводить углубленный анализ и вручную настраивать рекламные кампании.

Статистические данные свидетельствуют о том, что кликабельность товаров, продвигаемых с помощью АРК, в среднем в 2,3 раза выше по сравнению с товарами, которые не продвигаются. Это оказывает существенное влияние на потенциальное увеличение объема продаж.

Как функционирует AРК?

Механизм работы автоматизированной рекламы на Wildberries базируется на модели CPM (Cost Per Mille) – оплате за тысячу показов рекламного объявления. Алгоритмы маркетплейса анализируют различные факторы, чтобы определить наилучшие места для размещения вашего товара, среди которых:

1. Соответствие продукта поисковым запросам пользователей.
2. История продаж и частота просмотров товара.
3. Ценовая политика и доступность товара на складе.
4. Оперативность доставки товара.
5. Качество оформления карточки товара.
6. Рейтинг и отзывы потребителей.
Важным отличием АРК от других форматов продвижения является отсутствие необходимости указывать конкретные ключевые слова. Алгоритм автоматически определяет их на основе информации, содержащейся в карточке товара.

Когда целесообразно начинать использование автоматической рекламы?

После ознакомления с понятием АРК на ВБ возникает закономерный вопрос: когда именно стоит начинать ее использование? Для достижения максимальной эффективности продвижения важно учитывать этап жизненного цикла товара на маркетплейсе:

1) Новые карточки товаров

Не рекомендуется запускать АРК сразу после загрузки новых товаров на платформу. Это обусловлено тем, что алгоритм авторекламы опирается на уже существующие позиции товара в органической выдаче, которые у новых товаров отсутствуют.

Последовательность действий:

1. Сначала запустите рекламу типа «Аукцион» (ранее – «Поиск + Каталог») на 5-7 дней.
2. Дождитесь появления первых признаков органического трафика на карточке товара.
3. Только после этого активируйте АРК.

2) Товары со стабильными продажами

Для товаров, которые уже заняли прочные позиции в поисковой выдаче и демонстрируют стабильные продажи, АРК станет эффективным инструментом для:

1. Укрепления позиций по релевантным запросам.
2. Привлечения новой аудитории.
3. Увеличения количества просмотров и повышения уровня конверсии.


3) Сезонные товары

Для сезонных товаров оптимальным решением будет запуск АРК в начале сезона, чтобы получить преимущество перед конкурентами. Определить наиболее подходящее время для запуска кампаний поможет сервис WildCRM, анализируя данные предыдущих сезонов.

Как настроить АРК на Wildberries?

Настройка автоматической рекламы на ВБ достаточно проста:

1) Войдите в личный кабинет продавца на Wildberries.

2) Перейдите в раздел «Реклама» – «ВБ.Продвижение».

3) Нажмите кнопку «Создать кампанию» и выберите тип «Автоматическая кампания».

4) Укажите название кампании (рекомендуется использовать информативные названия, содержащие указание на категорию продвигаемых товаров).

5) Выберите товары, которые будут рекламироваться. Добавить их можно вручную или загрузить списком.

6) Установите CPM – стоимость за 1000 показов вашей карточки товара.

7) Нажмите кнопку «Запустить кампанию».

Как определить оптимальную ставку CPM?

Цена продвижения на Wildberries зависит от ряда факторов:

1. Занимаемая позиция товара (чем ниже позиция, тем выше затраты на продвижение).
2. Уровень конкуренции в выбранной категории.
3. Скорость доставки товара (быстрая доставка может снизить расходы).

Рекомендуемый подход:
1. Начните со средней ставки для своей категории.
2. В течение 3-5 дней отслеживайте эффективность рекламной кампании.
3. Корректируйте ставку в зависимости от полученных результатов.

Важно помнить, что в среднем на рекламные расходы рекомендуется выделять 20-25% от общих затрат на продвижение одной карточки товара.

Различия между Аукционом и АРК

Для эффективного продвижения на Wildberries необходимо понимать различия между основными типами рекламных кампаний.

Аукцион (ранее – «Поиск + Каталог»)

1. Вы самостоятельно подбираете ключевые слова для продвижения.
2. Менее зависим от позиций товара в органической выдаче.
3. Лучше всего подходит для новых товаров.

Оплата за клик (CPC)

АРК:

1. Алгоритм автоматически подбирает запросы для продвижения.
2. Более зависима от существующих позиций товара в органической выдаче.
3. Лучше подходит для товаров, которые уже пользуются популярностью.
4. Оплата за 1000 показов (CPM).